10年仁德和：赵温红和她的品牌时代(图文)

导语：

作为中国白酒业一颗冉冉升起的新星，“仁德和”坚持“仁心为贵，诚信商德，合和共赢” 的经营理念，走过了10年的辉煌历程，在今天的中国白酒业界获得赞誉。10年品牌打造，“仁德和”是如何一步步走向成功的？近日，“仁德和”品牌创始人、北京仁德和酒业有限公司董事长赵温红女士接受了采访。

一个女人，一瓶好酒

茅台酱香的神秘之处，是在打开瓶盖的那一刻。酒香渐次弥漫在空气中，直至饮完离去，空杯里的香气依然持久萦绕，挥之不去。

仁德和，酱香型白酒，产自贵州茅台镇。2019年，作为中国（白酒行业）十大创新品牌，俨然一匹业内“黑马”奔腾而出，再次闪亮登场。

与其他新创品牌不同，“仁德和”最让人津津乐道的，是品牌创始人赵温红的女性身份，以及她展现的时尚形象——既拥有女性的温良、敏感，又拥有男性的理性、霸气，同时还是朋友圈内为人称道的贤妻良母……

将白酒和女人放在一起，不由让人浮想联翩。

据专家研究，茅台酱香的主体香味由前香和后香构成，其中对香气贡献较大的物质多达126种。在“国酒”茅台及茅台镇上千个白酒品牌的巨大光环下，赵温红创立的“仁德和”怎样脱颖而出？

“在我心里，茅台酒永远是一座标杆，是一个无法超越的存在。我创立的‘仁德和’就是要向茅台看齐，同时为酱香型白酒加入新的传统文化元素——仁、德、和。”赵温红说这句话的时候，脸上是自信的微笑。

为了这一致敬之作，赵温红磨砺了10年，奋斗了10年，也将自己的人生做成了酒业中的一个“品牌”——曾几何时，她就是“仁德和”的代名词，她的创业故事成为很多草根创业者的励志教材。

2019年，赵温红到北京10年整。

这一年，是她在白酒行业的一个丰收年：仁德和集团正式成立，并在京东商城首开旗舰店，同时获得中国企业诚信与竞争力论坛颁发的工匠传承·2019“匠心产品”金奖以及2019中国“重质量·守诚信·好品牌示范企业”，她本人荣获2019“中国诚信企业家功勋奖”……

10年，赵温红一直坚守“仁心为贵，诚信商德，合和共赢” 的经营理念，为“仁德和”成为新晋白酒品牌奠定了基础。在市场营销方面，“仁德和”建立了线上线下一体、代理与自营一体、产品与渠道一体的三位一体营销体系。线下以发展区域代理商为主，线上在京东商城、央视网商城、天猫商城开设了仁德和酒旗舰店。作为央视网商城首选优品，以“仁义礼智信孝”包装的仁德和小瓶酒为爱酒人士所熟知和喜爱，拥有了一批忠实的拥趸。

10年，个人荣誉纷至沓来。赵温红被多家媒体采访，在中国白酒业界获得赞誉，被称为“酒业花木兰”。

10年，赵温红在做酒品牌的同时，还不知不觉成了酒业的“红衣女神”，成了“仁德和姐姐”。她因在微信朋友圈里晒出健康生活方式、自律品行而收获的一众点赞，与客户对仁德和品牌的点赞两两相映，相得益彰。

赵温红说，这10年，她将自己和“仁德和”锻造成一件精致的礼物，献给远在贵州的故乡茅台镇，也献给她在北京走过的这段岁月。

做品牌，要先做好自己

在北京汇园酒店仁德和集团公司会客厅，伴着轻柔的音乐品茗而坐，赵温红开始讲述她和“仁德和”的故事。

着装精致、妆容秀丽、自信大气——这是赵温红给人的第一印象。随着和她的进一步接触，你会发现，在她身上显现出的一种自然美——朴实、不做作、不刻意——让你时时都能感觉到她骨子里爱美的气质。

在北京艰苦创业的初期，即使每天要倒5趟拥挤的公交车，赵温红也从来不曾对自己的仪容有半点马虎。她天生有一种倔强和自信，还有一种让人无法拒绝的真诚——即使她在为仁德和白酒做广告，你也丝毫不会有违和感。带着南方口音的普通话，不介意是否与自己精致的时装搭配，和人聊天时的开怀大笑使她很容易感染人——无论男人还是女人。

这样一个极品的女人，将54岁的年龄活出了35岁的感觉。

来到北京的第一个5年，赵温红攒下了第一桶金；第二个5年，她打造出了“仁德和”品牌。

2008年，赵温红怀揣20万元跑到北京。10年过去，赵温红觉得自己人生的第一阶段目标实现了：“活出了自己10年前想要的样子。”说这话时，她笑得很开心。

做品牌，要先做好自己。这是赵温红的理念。愿力、忍耐、坚定，一个也不能少。

离开家乡之前的赵温红，是贵州省仁怀市的一名公务员，著名的茅台镇便隶属这个城市。44岁前的她，生活安稳、家境富裕、夫妻恩爱、家庭幸福，两个女儿乖巧优秀。在经历一些无法预知的变故之后，“突然觉得这样的人生应该改变，我不能就这样一成不变终老在这个地方。”

赵温红的内心开始波动，“总有一种重新开始人生的强烈愿望。”

回忆10年前的心路历程，赵温红的眼中闪过一丝柔情，“也许是因为我的家乡是著名的茅台酒产地。小时候，父亲每次酿好酒都会唤我去品尝，那股浓浓的酒香味，一直刻在我的脑海里。”

每次耳濡目染一坛好酒的诞生过程，赵温红都像被洗礼过一般，匠心、耐心、爱心……亲情、乡情、人情……一切竟然都藏在一坛坛浓香的酒里。

赵温红渴望将这种感受向世界表达。于是，自幼就爱唱“我爱北京天安门”的她，选择北京作为新的人生起点。

初来北京的赵温红人生地不熟，创业从销售赖茅酒开始，其艰难可想而知。

为了省钱，她住在京郊，每天穿越大半个城去朋友资助的办公室“上班”。独自一个人，有时候一整天没有一个电话，就像面壁打坐的苦行者。带来的钱快用光了，还没有一个客户找她，更没有一份订单……

“我的记忆力不是很好，很多地方都不记得，但是刚来北京时每天要倒的5趟公交车经过的每一站，我都记得牢牢的，刻骨铭心。现在回想起来，那段时光是在磨炼我的忍耐力。”在她最累最无助的时候，也会偶尔想起之前每天安稳的公务员生活，但这些念头转瞬即逝。“不相信投机，不相信运气，只相信脚踏实地的付出。”赵温红将这一切都当做自己必交的学费。

“尽管艰难，但我总是遇到贵人。在我走向成功的这条路上，我得到了很多人的帮助，在这里我无法一一列举他们的名字，但我心里永远记得这份恩德。”回忆往事，赵温红内心充满感激。

2010年8月，“仁德和”酒商标注册获得批准。入口绵柔、回味悠长、空杯留香是酱香型白酒的特点。为了体现这一特点，赵温红回到自己的家乡茅台镇，反复考察，最终采用排除法，在上百家酒厂里选出茅台镇最早的民营企业——怀庄酒业集团一起合作，从勾调到取酒、年份、口感，层层把关，一丝不苟，充分保证了酒的品质。

但从2013年末开始，全国酒业进入低迷期，茅台镇80%的造酒企业停产，很多酒业从业者纷纷转行，刚刚推向市场的“仁德和”一入市就遭遇酒业低谷，很多人都为赵温红捏了一把汗。但赵温红以女性的坚韧和直觉，以及对“仁德和”精益求精的设计理念，使“仁德和”宛如严冬里的一抹阳光乍泄而出，让人眼前一亮。尤其是外包装，只是一瞥间，都会让人怦然心动：荷花瓶盖，青花陶瓷瓶身，绿色、红色、白色……赋予仁德和酒浓浓的中华文化底色，别有一番韵味。

从2014年开始，“仁德和”开始拥有了一批忠实的客户。

2014年到2019年是赵温红创业的第二个5年。仁德和一入市就走出国门——赵温红携仁德和参加在法国巴黎举办的“第八届法国巴黎中国电影节”，并将仁德和酒作为礼品赠予巴黎中国电影节主席，仁德和酒代言人傅少杰荣获巴黎中国电影节最佳新人奖。仁德和酒还分别在中国人民解放军艺术学院师生联谊会、中国产业报主办的“中国经济媒体领袖秋季峰会”、北京举办的“第九届巴黎中国电影节”的晚宴上成为指定用酒；在北京举办的“首届中国品牌发现会高峰论坛”上赠予现场嘉宾，深受好评……

在酒业万马齐喑的时期，唯赵温红的“仁德和”一枝独秀，简直就是一个奇迹。

对此，赵温红只是淡淡地说：“世上没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。一切成就，都是靠自己努力得来。这不是‘心灵鸡汤’，是实实在在的人生体悟。”

赵温红一直都相信，人生没有所谓的幸运，也没有所谓的偶然，只有勤奋和坚持。“10年里的每一天，我都对自己说：做好自己，一切就都好了。” 10年的沧桑艰难，她风清云淡一带而过。

好酒的味道里有坚守、挚爱和努力不懈

赵温红的豁达，总能过滤掉那些烦恼怨气，只留下阳光、美好的事物。她身上有男人两肋插刀的义气，有女人温柔体贴的性情，男人女人都喜欢和她交朋友。

“仁者善，德者尊，和者贵。”赵温红这样诠释“仁德和”。

“仁，就是慈悲，就是理解别人。”她举例说，在公交车上，携老扶幼是她的习惯。“刚来北京时，每天通勤来回将近4个小时，倒车特别累。所以每次有座位，都希望我面前不要出现老人小孩。但是，每次我的那点自私心都会被同情心打败。即使不在我面前，看到老人孩子或孕妇，我都必须给他们让座，否则如坐针毡。”

“德，就是能量，就是德行，就是你自己。要让客户从你身上看到你的品牌。”

“和，我用‘荷’的谐音来体现，酒瓶的盖子就是一朵荷花。酒是阳性的，但是加入这朵荷花，立刻就柔和了。”

赵温红就像那朵荷花，使仁德和品牌的特性毕现——为茅台致敬，也为茅台注入新的内涵。

“仁德和”发展的10年，一个个闪亮的瞬间 ，都映射着赵温红个人魅力的光芒，以至于“仁德和”从一开始就不仅仅是品牌名称，而成为赵温红践行品牌理念的“三字经”。

2018年8月，赵温红接受中央电视台《中国新闻》主持人杨璐专访，在大型访谈栏目《对话时代》中阐述自己对品牌建设的见解；同年，她受邀参加“文博会中国国际企业品牌文化博览会”，被央视 “发现品牌” 栏目组评为“中国白酒行业十大创新企业家”；2018年7月，赵温红受邀参加“古风侨韵·风·紫檀沙龙”活动，与北京侨商会会长陈丽华女士亲切交流。10年后，她终于站在更高的平台，向世界表达“仁德和”。

2017年，赵温红回到家乡，拆资创建了“仁德和茶苑空间”，推动家乡的旅游发展，反哺茅台酒曾经的恩惠。

坚守、挚爱、努力不懈，这就是赵温红品牌的秘籍，如同仁德和酒，饮过之后，香气不散。

未来10年，请在“仁德和”里找我

一位侨商曾说：“‘仁德和’的样子，就是赵温红的样子。我们是冲着赵温红来的。即使不喝，摆放在那里也赏心悦目。”

赏心悦目的赵温红是什么样子？

“我当初来到北京，一无资金，二无人脉，三无资源，有的只是勤奋和坚持。我的自信来自故乡的茅台酒文化，还有那片养育我的土地。”赵温红说，这也是她个人品牌的底色。

赵温红每天会用早晨9点以前的3小时“做自己的品牌”——健身、养心，吃一顿有仪式感的早餐。然后，精神抖擞开始一天的高强度工作。如果有时间，每个月她还会带着员工去做公益和慈善。在她看来，德行，就是品牌最好的底色。

诚信做企业，用心做产品，是赵温红和“仁德和”的初心。她的“霸气”体现在“仁德和”的宣传理念中：“天时不如地利，地利不如仁德和”。紧跟时代步伐，顺势而为，她的“温柔”使仁德和酒的口感适合不同地域的不同爱酒者。

在男性称霸的白酒业界，赵温红的确是一个特别的存在。

她喜欢红色、黑色。红色的温暖、吉祥、喜庆，黑色的沉稳、凝重、坚定，都被她融合到“仁德和”的品牌锻造中。她会品酒，但很少喝酒，更多的是传达酒里蕴含的文化和情感。童年时的酒香，是父亲酿好酒后唤她“幺儿来尝尝”时的喜悦慈爱，是青年时小镇酒香飘扬、夫君儿女共度天伦的温情夜晚，是夫君离开后她无数次许愿要做个最好的自己，再回来时加倍回馈亲人故土的诺言，更是她感恩家乡馈赠、感恩茅台文化指引的人生目标。

不管“仁德和”走得多远，赵温红都不忘初心：对酱香型白酒的挚爱与坚守，始终以茅台的品质作为标杆，认认真真为消费者做一瓶好酒；始终心怀敬畏，以创新精神不断向茅台致敬；始终对故乡怀感恩之心，尽心回馈社会。

就是这样一个拼命工作、坚韧不拔的商界强者，在生活中却是个“死了都要美”的小女人。当问到赵温红生活中最喜欢的品牌，她脱口而出“香奈儿”。“那就是我心中品牌的样子，也是我生活中追求的榜样——每一个细节都是那么精致。”她说：“我从来不是一个女英雄，但是我选择成为我想成为的样子。而现在正如我愿。”

10年的品牌历练，已经让赵温红和“仁德和”水乳交融，她将自己做成了“仁德和”的广告、海报、代言，一步步将“仁德和”推向市场，推向品牌的殿堂。

“经常喝‘仁德和’，你也会变得仁、德、和。”这是赵温红的语录。

经过岁月历练的赵温红，身上有一种深邃的品质。即使仁德和酒最贵的达几千元，但客户见到她后，通常都会毫不犹豫地定下。因为他们知道这样的女人卖出的佳酿，必定浸透着让人品味不尽的味道。

赵温红说，10年的发展，她的名字好像总是排在“仁德和”前面。未来10年，她将隐身其后、融化其中，成为“仁德和”发展的一个理念。她只有一个愿望：让“仁德和”单飞，成长为真正的品牌，傲立于中国酒业。那一天，她将全身而退，隐藏其中，一如荷花绽放，终成莲子。